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      当你站在山巅,俯视山脚,映入眼帘的不仅是绝美的风景,还有茫茫尘埃以及尘埃中不断奔忙的人们。”当然,当你仰望山巅,你也不要惊慌,无需质疑。只因你脚下的路足以通往高峰。所以,脚踏实地和仰望星空,你会选哪个?




      

       而我,我会选择脚踏实地。我是一个刚刚由走出校园的学生到步入公司的实习生再到转为正式员工的初学者。我深深懂得努力的必要和权威,一步一个脚印是我不懈追求的信条。当然,我也有过迷茫,也曾彷徨。人生可以有无数条路可以走,但我唯独选了一条绿茵下满是荆棘的方向。不是因为我想吃苦,仅仅只是我敢吃苦,敢于接受各种挑战,敢于不断突破自己、直面自己。而通过这些日子的不懈努力,我才发现我的选择是对的。不走寻常路,是21世纪青年的标签。每天一点小小的成就都会成为我快乐的源泉。即便这些成就并没有满足我物质上的需求,却给了我精神上的慰藉。我学到了很多东西,我拥有了可以直面一切的低气。

      

       从十月份签合同到十一月十三日正式入职,我的职业生涯也就宣告起步。带我的是老销售人员也就是我现在的直属上司师军强,我称他为师经理,我跟着他进行过简单的学习,时间很短,却受益匪浅,他与我而言亦师亦友。



       大冬天“两三件羽绒服,一个绵织红色帽子和一双五块钱的线手套”就是我的标配。一个人在雪地里跑市场到后期的挖机行业渐渐入行 ,我听取前人经验,不断摸索,我一直等待顾客,拼命宣传,期待我能卖出入职后的第一台挖掘机。直到2019年2月24号到二十八号我才迈出我职业路上的第一步,毋庸置疑,我很开心。但我不得不说,经过坎坷。


       在23号晚上老客户陈鑫年叫我出去喝酒,喝的酩酊大醉说给我介绍个客户,当时已经进公司89天了,时时刻刻梦想着成单,给自己一点信心也给公司一个可以相信自己的理由,所以在这个巨大的压力之下便不管他说的是不是真的,只要听到介绍客户耳边就会有那么一个声音提醒我必须全力以赴。信以为真的就拿着自己仅有的工资给结了账,当时根本顾及不上自己是否会上当被客户欺骗!第二天早上人家确实带着一个素未谋面的客户进来到武威办公室和我洽谈,虽然是办公室,不过就是一个简陋的家属院住宅,客厅当办公室,餐厅当宿舍。就在这个环境下,客户一坐下死活不相信这是一个知名品牌大公司的办公地点,换做是我也恐怕难以相信。当时要是不是老客户和我们当时武威服务站的服务工程师杨瑞环的极力证明客户就会扭头就走,根本不相信。所以说工程师杨瑞环的帮助给了我极大的支持和鼓舞。我们费尽心思的留住客户,等他们情绪稍微稳定下来以后我们再开始慢慢的向他们讲解产品。


       因为当时从来没有遇到过真正意义上的谈判,所以直接大脑瞬间短路,只能一个劲的把客户的注意力转移到看样机的这条信息上面。由于武威直接没有样机,客户以前也没有经营过挖机,所以他也很想去看看。当时时间已经是下午三点多,因为当时客户采购意愿非常果断非常着急,我就连忙给师傅打电话说客户要去看样机,第一是稳住客户,第二是等待师傅从张掖到武威连夜赶过来给我助阵谈判。下午我们就直接过去了,当时客户的情绪根本没有稳住,到白银已经下午六点,因为自己没车只能让老客户带我们过去。


       看完以后客户执意要过来,我们就连夜赶路,到武威已经是晚上一点多了。当时总是害怕客户心里有落差,所以一晚上根本不敢合眼,直到一大早客户准时在早上九点到了宿舍。我一颗心才算得以平静。由于宿舍本来不大,客户一来,只能五六个人呆在一个总面积不超过100平方的房子里,气氛非常紧张,也不知道是因为紧张还是暖气本来就热,手心里满满的都是汗珠。因为从来没有经历过真正意义上的谈判根本不知道该怎么去化解各种风险和客户预期,只能在一旁填茶倒水,连大气都不敢出,生怕一个喷嚏就会吓走正在觅食的鸟儿一般紧张,可再看我的师傅,总是能言善辩的把客户带进自己所预想的情境里面,不管客户怎么转变怎么要价我总以为都在师傅的掌控之下发展,从未觉得他有多么紧张,经过激烈的谈判,终于敲定了。也就是这样,我事业上的第一枪打响。



       通过第一次交易的成功,我获得了自信,也得到了自己的认可。我要感谢那些给我帮助和鼓励的人,我的师傅师军强,他可以说是我事业道路上的领路人,也是灯塔一般的存在。工程师杨瑞环,他在我面临难题时拉了我一把,让我更有信心,不会觉得自己是孤军奋战。


       满满的成就感让我斗志昂扬,对未来也是无限憧憬。面对这些,我真正懂得仰望星空随好,但它远远比不上脚踏实地来的实在。如同小草一般,在拥有足下的土地后,未来便是无垠的绿色。


  文|甘肃快3彩票  中区销售经理  马学强





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